Una dintre cele mai surprinzătoare știri din ultima vreme este că PPC, adică furnizorul de energie care a achiziționat Enel în 2023, ar vrea să cumpere retailerul Flanco.
Deocamdată e doar un zvon, deci sunt șanse destul de mari ca această tranzacție să nu se întâmple niciodată. De ce ar vrea Iulian Stanciu să vândă Flanco este de înțeles. Comerțul online/offline a încetinit mult în această perioadă și nici nu sunt perspective prea bune pentru viitor.
Mi se pare însă interesant motivul pentru care un furnizor de energie electrică ar vrea să achiziționeze un retailer precum Flanco. Și cred că explicația este legată de “situația” în care se află PPC pe piața din România, problema fiind că nu pot concura la preț cu Hidroelectrica, și atunci pierd constant clienți.
Rezolvarea? Dacă nu poți vinde energia la preț avantajos, o poți vinde la pachet cu altceva. Românii nu sunt dornici să dea dublu pe prețul unui kWh, dar cum ar fi să plătească acel kWh la pachet cu un televizor nou? Sau cu un aer condiționat? Sau cu un frigider? Sau cu o mașină de spălat rufe? Ei vindeau pe factura de curent servicii de asistență pentru casă, aparate de aer condiționat sau termostate inteligente. Achiziția Flanco ar însemna pur și simplu trecerea la „nivelul următor”, deschizându-le accesul la un întreg catalog de electrocasnice.
Te duci în Flanco, îți alegi un aer condiționat nou și plătești și aparatul și instalarea și tot ce ține de el în rate pe factura de curent. PPC devine practic similar cu un operator de telefonie mobilă, care îți oferă telefonul la pachet cu abonamentul.
În fine, sunt doar speculații, dar dacă se realizează tranzacția, mi se pare interesantă strategia pentru un studiu de caz. Ce faci când nu poți vinde produsul principal la un preț avantajos? Îi disimulezi prețul în alt produs.
Cea mai idioată variantă….
Articulează și tu un pic mai mult.